大家好，我是来自16商务英语1班的李玲玲，19届毕业生。2018年12月份进入上海世越机械设备有限公司从事外贸业务员实习工作。对于商务英语专业的同学而言，从事外贸工作无非是线上或线下的选择。而我从事的是线下销售。初入职场，我所做的工作就是通过发送电子邮件、参加各大展会来搜集资源，开发客户。四月份我参加了在迪拜举行的beautyworld Middle East展会，下面我把自己在此次展会中所经所感分享给大家，希望对学弟学妹将来的实习有所帮助。

关于展会

展会准备：提前预订摊位，将产品运至主办国。展会布置：粘贴海报、摆放样品、订名片、展示产品。展会届时：招揽客户、推销产品、交换名片。

关于专业

商务英语，是一个门非常实用的专业，也是一个综合性比较强的专业。所以我们除了学好专业课的同时，我们平时也要涉猎积累一些其它领域的知识，比如地理知识，各个国家的风土人情，经济学、法学、心理学等等。这个专业需要T型知识结构。

关于销售1.始终面带微笑，即使顾客冷眼相对，对产品不感兴趣，也不失热情。2.要有足够的耐心与信心。对自己有信心，对自己的产品有信心，对客户有耐心，不灰心。3，想要做成生意，先与客户从朋友做起。4.学会揣摩客户心理，从而投其所好。5.心细，尽量给客户提供一个优质的服务。

展会所感

1. 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。

读书的重要性不言而喻，但在读好书的基础上，实践是非常重要的。作为外语专业的，我们不仅要会讲，而且也要听懂别人所讲的。每个国家的的人讲英语都会或多或少的带一些口音。为了能够听懂，这就需要我们平时多找机会和不同国家的讲英语的人交流。不管是在学习还是生活中，多多和别人交流，会发现同一件事原来可以那样做，会发现不同的为人处事方法，从而开阔眼界，学其所长。

2.良好的团队协作能力是成功的基础

所有的事情最终归结为人与人之间的关系，即人际关系。一个人不仅要自己有独立处事的能力，而且也要有良好的团队协作能力，在关键时候有大局意识，能和队友配合默契，良好协作是很难得的。 3.哪怕拿了一手烂牌，也要打得灿烂而有信心

勇于尝试，敢于突破自我。很多时候，我们并不拥有绝好的成功优势，但是我们不能破罐子破摔，要有信心，去学习如何扭转局面，尽可能地扬长避短，为此而努力着，即使最后我们失败了，却不觉得遗憾。

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